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價格貴、渠道成本高、拓客難,擺在原創家居企業面前的難題越來越多了。

尖尖的凳腿、流暢的線條、平滑的臺面,幾件看上去似乎很簡樸的家具,無形中流露出了高端感、大氣感和時尚感。

在一次展會上,一家原創家具品牌,一個臨時搭建的展廳,數十件原創家居及藝術品有條不紊地陳列在展廳中央、側邊、角落。

中式的畫風,個性化的設計,光滑的觸感,與周圍的其他家具品牌相比,原創家居品牌“格格不入”又“出其不意”的畫風,吸引了眾多消費者的圍觀。

關注展廳內原創家具產品的消費者并不少,但真正有購買意愿的人并不多。周邊家具的風格配套、并不實惠的價格容易讓人們望而卻步。

這是目前大多數原創家具品牌的在市場上反應的真實寫照。

原創家居能成為主力品牌嗎?

價格貴只是原創家居產品呈現在消費者面前的一個表象,擺在原創家居企業面前的一大問題在于:更多的原創產品并沒有真正地進入大眾視野。

在2007年,當時家居行業內只有零零散散的幾家公司在做原創家居,當時很少有人建立起真正的‘中國原創家居品牌’的意識,現在,中國的原創家居企業越來越多了,但是很少有企業能成為主力品牌。

近幾年來,越來越多的原創家居品牌借助各種展會、各大賣場、各色公眾號等,逐步往外延伸,試圖打造出品牌影響力,但成果并不顯著。

不過,家居行業對于設計和原創水平的日漸重視也促使了一些新品牌快速走向市場化。

以造作、吱音、創意為代表的新品牌,正在借力新的營銷方式快速落地,他們開始通過在商場開店、重塑樣板間、大幅廣告投放等手段,意圖通過更立體、更多元的渠道觸達新的消費者。

我們曾指出,強品牌優勢的企業未來會出現新的發展空間,而“原創力”就是他們的重要優勢,可延伸為強設計能力和產品生產能力這兩點。但具有原創力的原創家居企業的發展,同樣遇到了新的問題。

比如,產品開發成本高、投入的資金巨大、sku(庫存量)提升速度太慢等等。

甚至筆者有從業者了解到,一些原創家居企業官網的知名及大牌設計師根本沒有頁面呈現的那么多,部分企業還采用高校大學生的設計作品來制作原創家具,產品標價卻和大牌設計師的標價所差無幾。?

原創家居品牌的三個困局

在資深原創家居設計師王昕看來,原創家居行業現存的主要問題是——行業內缺乏真正的原創精神。

他提到原創家居行業這些年來發生的兩個重要變化:

一是隨著越來越多原創家居企業的出現,“原創”二字似乎已經變得不再稀奇了;

二是在這些接連涌現的原創家居企業中,真正成為品牌的公司卻非常少,基本很少有公司能夠成為行業內的主力品牌,不僅如此,他們要想建立起渠道優勢,往往要比其他家居行業的入局者更難。

從行業目前的發展狀況來看,原創家居企業的數量已經比之前要多得多了,但大眾仍然見不到太多的原創家居,幕后原因在哪里?這跟原創家居行業現存的三個困局有關。

困局一:原創家居企業很難真正建立自己的工廠,一旦沒有自己的工廠,就容易帶來高昂的加工成本。

加工成本高只是困局的一個表相。家居品牌的核心其實是由生產帶動品牌,在品牌的基礎上建立溢價空間+銷售渠道,一旦缺少了生產這一環,一些至關重要的環節將不可控,企業的發展容易走入死循環。

困局二:家居企業要想直接面向c端用戶售賣產品,并且完全擺脫經銷商、服務商等角色是非常難實現的。

新品牌的涌現給這個行業帶來了新的血液,但是,光靠以往的舊有渠道很難在如今市場化的家居行業環境下立足。在家居賣場流量日益衰減、獲客成本也在急劇上升的當下,企業需要更快地沖到一線才能夠獲得更多的客流。

但是,原創家居企業通過線下開店、線上獲客等多元化方式獲得的客流量,還不足以與經銷商、家裝公司手上掌握的資源相抗衡,假如企業一味地“消滅中間商”,將有可能在未來陷入“孤立無援”的境地。

困局三:原創家居產品價格相對偏高。

一些原創家居企業可能會覺得挺無辜的,畢竟一家企業既要自行建立起服務能力,又要扛住高昂的渠道成本,還要具備足夠的原創設計能力,又必須獲得一定的利潤以支撐品牌的良性發展,這些都是導致產品的售價難以降低的重要原因。

這三個困局揭示了原創家居行業的痛點,盡管每一個困局都相當于一個大難題,但事實上,產品sku擴張慢、開發成本高也同樣給原創家居品牌帶來了巨大的挑戰。

在筆者看來,設計是家居產品的核心競爭力之一,優質的家具產品、更貼近用戶的創意值得引起更多的關注。

在未來,設計能力、渠道能力、品牌優勢都將成為助力家居企業長期發展的重要支柱,但光有設計優勢和產品研發能力是遠遠不夠的。

新的業務模式、新的商業機遇正在不斷涌現,如果企業不能加強自身的長板或彌補自身短板的話,勢必難以在充滿變數的商業環境中穩步發展。

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