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      去年7月21日下午,升華企業董事總經理張蜜敬在佛山市南海區西樵鎮樵嶺國際遇?云頂音樂餐吧,正式宣布了該企業的“升維計劃”。

      ,這是老狼當時為升華所作報道的標題。今天(2019年1月5日)上午,升華企業舉行新展廳開業暨20周年慶典,老狼發現,至少在展廳形象方面,升華的確是“升維”了。而在下午于財神酒店舉行的活動中,聽到升華企業的經銷商發言,老狼感受到經銷商們在經營思路上也“升維”了。

      ▲展示設計吸引著經銷商們

      1月5日上午9時許,位于南莊鎮華夏陶瓷博城的升華企業總部大樓前,敲鑼打鼓中,廣東傳統的舞獅耍得好不熱鬧,數百名身著紅色馬甲的經銷商在大門口圍得水泄不通。

      升華企業董事長何標成現場致辭時,首先對經銷商、合作伙伴、媒體朋友以及升華全體員工致謝。他表示,走過20年歷史的升華企業,將在下一個20年里做大做強。

      ▲升華企業董事長何標成

      升華企業董事總經理張蜜敬在致辭時也表示,2019年是升華企業第二個20年的起點,升華企業將以市場為導向,以消費者為中心,在產品建設和企業突破上加大力度,最終達到新的高度。

      ▲升華企業董事總經理張蜜敬

      廣東省陶瓷協會秘書長陳振廣當天受邀出席了升華企業活動。在致辭時,陳振廣略顯激動,他認為升華企業在行業面臨新的“三座大山”(火山、冰山、大山)時,做出如此大手筆的動作,彰顯了企業的決心、信心和魄力。陳振廣說,“升華企業走過了百年企業的五分之一,未來會有更輝煌的下一個20年?!?/p>

      ▲略顯激動的陳振廣

      在熱熱鬧鬧的開業儀式后,老狼隨同到場經銷商一起進入新展廳參觀。

      老狼注意到,升華企業總部展廳,一樓是升華品牌專用,二樓是威廉頓品牌專用。

      一樓的“升華?生活藝術館”,展廳大量采用了金屬造型,其金屬材料主色調為蘋果金。展示區采用了開放式情景展示,樣板區大量使用金屬展架,整體氛圍現代、時尚。此外,展廳內還設置了專門的茶歇區、休閑區,對人的關懷被引入了展廳。

      ▲金屬材料以蘋果金為主色調

      一樓的產品,有通體大理石瓷磚、柔光大理石瓷磚(以及柔光通體大理石瓷磚)、5D五彩石(拋釉磚)、石藝大板(規格為900㎜×1800㎜)。最吸引老狼和行業前輩許學鋒老師的則是一款名為“鉆石干?!钡漠a品,分別采用了星光釉、半拋糖果釉兩種不同工藝,其中的星光釉產品,在燈光下可見光澤閃耀。在展廳內負責講解的升華企業相關人員告訴老狼和許老師,星光釉產品是目前行業的前沿產品,只有極少數企業能夠生產。

      ▲燈光下光澤閃耀的星光釉產品

      二樓的威廉頓專區,產品與升華品牌沒太大區別,但更強調“輕奢”概念,其專用名稱則叫“威廉頓輕奢國際館”。老狼發現,威廉頓專區有一個“米蘭瓷尚館”,其中的產品展示更為時尚。

      ▲威廉頓專區更為強調輕奢概念

      ▲“米蘭瓷尚館”更顯時尚

      總體來說,一樓和二樓產品基本一致,整體風格也比較一致,即走的都是現代、時尚路線。相比升華企業之前的總部展廳,現在的展廳絕對是“升維”了。

      ▲一位經銷商選出自己喜愛的產品

      ▲金屬展架在升華企業展廳中被大量使用

      下午在樂從的財神酒店,老狼和中國陶瓷家居網記者黃銀心,作為“唯二”到場的行業媒體代表,旁聽了升華企業經銷商們的發言。

      行業著名“公知”尹虹博士,當天下午也出現在升華企業的講臺上。尹虹博士當天再次重申了他的觀點,即陶瓷行業不會出現寡頭,理由則是陶瓷行業是高度分散的行業。

      ▲經銷商們聽尹虹博士分析行業形勢

      對于尹虹博士的這個觀點,老狼不作評論。但他關于行業總體態勢的分析,老狼還是認可的,比如“賣場過?!?、“整裝是不可逆的發展趨勢”。尹虹博士在發言中還表示,陶瓷行業經歷了三次經銷商危機,分別是1999年百安居開始進入中國、2014年瓷磚電商元年、2018年去經銷商化思潮涌現。但是,這三次危機都沒能讓經銷商這一群體消失,尹虹博士的觀點是:經銷商不會被淘汰,瓷磚不會被取代,瓷磚行業是高度分散的行業不會形成寡頭。

      在一番分析后,尹虹博士也給到場經銷商們開出了“藥方”。他認為,經銷代理商要向品牌服務商轉變,要介入區域工程采購、地方整裝公司、設計師營銷,要橫向發展(由原來單一的瓷磚向多種類建材產品發展),還要縱向發展(要涉足設計、施工、軟裝,要卓有成效地渠道下沉)。

      ▲升華企業的路還很長

      的確,市場在變,但究其實,升華企業的經銷商們還是信心滿滿的。

      比如,威廉頓品牌河南運營中心負責人賈寶玉,號稱“中原裂變營銷第一人”的他,運作威廉頓河南運營中心,短時間內就簽約20多家代理商。賈寶玉還提出了“管家式服務”模式,這一模式的重點則是人才隊伍打造、管家式服務、扶持代理商開拓地域市場。

      ▲此賈寶玉非彼賈寶玉

      升華品牌安徽合肥代理商隨東彬,現場闡述了他對于家裝渠道開拓的心得。

      在詳細分析了如何應對家裝渠道的種種具體問題后,隨東彬指出:要做好家裝渠道,首先家裝部經理很關鍵;其次,業務員要以老手為主、新手為輔;此外,提成、底薪在同行中要有誘惑力,要給業務員提供保底的優質資源,提供店面導購和倉儲配送員工全面的后勤保障工作;最后,還要有嚴格的考核獎懲機制。

      ▲隨東彬講解家裝渠道具體問題的應對方法

      當天還有數名經銷商代表登臺發言。老狼從經銷商們的發言中可以看出他們的信心,以及應對市場變化的策略、措施。

      應當說,升華企業的經銷商也“升維”了。

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